Historia de éxito

NZ Safety Blackwoods utiliza análisis avanzados para la planificación y la toma de decisiones.

Con Logility, NZ Safety Blackwoods obtuvo la visibilidad que necesitaban para respaldar la toma de decisiones diaria en toda la empresa, así como una visión más profunda de las tendencias a largo plazo para mejorar la elaboración de presupuestos y previsiones.

27% Icono de flecha hacia arriba

Rendimiento mejorado en la entrega de pedidos

Margen bruto mejorado

Margen bruto mejorado con mejores decisiones de precios

Planificación acelerada

Planificación de ventas acelerada con más
presupuesto y previsión precisos

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Rendimiento mejorado en la entrega de pedidos

Margen bruto mejorado

Margen bruto mejorado con mejores decisiones de precios

Planificación acelerada

Planificación de ventas acelerada con más
presupuesto y previsión precisos

Desafíos

NZ Safety Blackwoods vende equipos de seguridad industrial, uniformes y suministros de ingeniería y embalaje. También ofrece recursos y cursos de capacitación especializados para ayudar a las empresas a mantener la seguridad de su personal en el lugar de trabajo. 

Las fusiones comerciales significaron un cambio en la estructura de la empresa y una mayor necesidad de disponer de información consolidada. La información esencial de ventas y márgenes, así como los datos de inventario y stock, eran muy limitados y, a menudo, estaban agrupados en hojas de cálculo. 

Fusiones comerciales

Tres negocios se fusionaron en una entidad y la administración pasó de un enfoque regional a uno funcional.

Herramientas inadecuadas de elaboración de informes y pronósticos

La empresa necesitaba métodos de elaboración de informes y previsión más rápidos y rigurosos para impulsar el crecimiento y al mismo tiempo impulsar la rentabilidad.

Visión más profunda

Ventas, Merchandising y Operaciones necesitan una herramienta para "ir más allá de lo superficial" y ayudar a comprender las causas fundamentales y realizar pronósticos de manera confiable para respaldar los planes de ventas.

Soluciones

NZ Safety Blackwoods eligió la solución avanzada de análisis de la cadena de suministro de Logility por su capacidad para respaldar los criterios de características / funciones a corto y largo plazo de la empresa. "Logility podría proporcionarnos con las herramientas que necesitábamos para medir y, por lo tanto, mejorar nuestro desempeño tanto internamente como ante los ojos de nuestros clientes ”, dice Yvonne Boersma, directora de finanzas de NZ Safety Blackwoods. 

Planificación y optimización de la demanda

Análisis Avanzado

El equipo de Merchandising puede analizar los ingresos por categoría (por ejemplo, calzado, seguridad en el lugar de trabajo) y SKU, en contraste con las vistas de ventas que se basan en la actividad del cliente. 

La empresa también tiene una mejor comprensión de las ventas en mostrador en sus centros comerciales en comparación con los pedidos anticipados de clientes por centro individual. Los KPI consolidados ayudan a cada centro a monitorear su desempeño en comparación con los objetivos clave de crecimiento, como aumentar el valor promedio de los tickets y las líneas por transacción. 

Resultados

Con Logility, el equipo de NZ Safety Blackwoods ahora tiene fácil acceso a información precisa y oportuna para respaldar la toma de decisiones diaria y comprender las tendencias a largo plazo. La planificación y la previsión de ventas son más rápidas y precisas, y la empresa puede presupuestar de manera eficiente a un nivel superior. Una mejor visibilidad de los precios, los márgenes y los reembolsos de proveedores ha tenido un impacto directo en el resultado final, y la entrega completa y a tiempo (DIFOT) ha mejorado en un 27% en 12 meses, pasando del 66% al 93%. 

NZ Safety Blackwoods ahora espera mejorar la profundidad y la amplitud de su análisis a través de la integración de CRM y datos de carga en Logility, así como perfeccionar los análisis de costo de servicio a nivel transaccional. 

Con Logility, podemos ver fácilmente cómo van las ventas todos los días, y con los detalles de la transacción a solo un clic de distancia, podemos comprender qué está causando fluctuaciones y tendencias.